人大代表关祖苹：直播“三步曲”奏响助农增收新乐章

关祖苹，省人大代表、安岳县通贤镇帽石村党支部书记。在带领村民全力推进乡村振兴的道路上，他聚焦群众农副产品销售的“急难愁盼”，借助电商平台，奏响直播“三步曲”，为民带货、助农增收，践行“群众有所呼、代表有所应”的承诺，成为当地群众赞许和信任的“领头雁”。

街头直播：3个月，1万元

“当季的瓜果蔬菜扎堆上市，哪能卖得出好价钱嘛。”“这两天来不及采摘，好多都烂在地里了。”“积了点鸡蛋，不多不少的，单独拿到场镇去卖，时间又不划算。”进村入户，了解村情，是关祖苹的必修课。村民们无奈的表情，关祖苹看在眼里、记在心上，琢磨着如何破解农副产品难卖、贱卖的问题。

“可以试试直播带货!”关祖苹想到自己早些时候建立自媒体矩阵，在抖音等短视频平台打造的个人IP，这些积累起来的几万“粉丝”可是自己的网上“人脉”。说干就干，于是县城农贸市场的墙根，多了一位身穿白褂的年轻“小贩”。与其他商贩不同的是，关祖苹的菜摊前支起了直播镜头。他把挨家挨户收购来的蔬菜瓜果作为直播售卖物品，开始街头直播卖菜之路……

“当时想法比较简单，从村民手里买过来，再开车拉到城里直播售卖，主打一个真实，线上线下都可卖货，这样可以最大限度降低村民的时间成本和滞销风险，从而实现助农增收。”关祖苹回想街头直播带货的甘苦时说，“起步很艰难，效果还不错，直播卖菜3个月，销售额有10000元，给村民带来实实在在的收入，也拉近了与群众的距离。”但是，街头直播的局限渐渐显现：既买又卖，人手精力不够；既要直播还要工作，折腾下来整体效率大打折扣。面对这些现实问题，关祖苹开始新的探索……

线上集市：3个月，60万元

“提高效率的关键在于统筹好时间。”关祖苹有了一个大胆的设想，开办“线上集市”，在村里直播带货：有货待售的村民把货物送到村里，可节约组织货源的时间；把直播现场从街头搬回村里，可节约直播设备往返的时间；把直播固定在工作日的12：00—14：00，可避开上班时间……可谓一举多得。

“我们的口号是，乡村大舞台，有货你就来!”2023年12月23日中午12：00，帽石村“线上集市”在关祖苹面对直播镜头的呼号中正式开张。

“这就是‘秒’抢!”张大爷的30单折耳根上线不到1秒就被抢购一空，陶大姐的老虎姜很受追棒……

本村村民及周边村民的咸菜、红薯、黄豆、水果、青花椒、土鸡、土鸭等越来越多的“土货”摆上了柜台，验货、登记、上线、下单、打包、出货……线下不见买货人，线上买家在“闹腾”，“秒”的故事不断上演……

“这里卖得快，价格也公道，省心，安逸得很……”张大爷成了“线上集市”的“名人”，线上一些老买主盯到买他的“土货”。说起自己的买卖，张大爷的眼角挂满了笑意。

“线上集市”的“胃口”越来越大，3个月左右时间累计销货超过60万元。关祖苹同他的团队用“午休”时间，陆续清空了附近村民的存货。一时间，“线上集市”“火”了，新华社及省市媒体相继报道，重庆及周边市、县、乡镇纷纷前来考察学习……

流动直播：5场次，10万元

唰唰唰，三盏直播聚光灯依次开启，山村院坝顿时亮了起来……

这天晚上8：30，关祖苹的“助农直通车”开进长河源镇石山沟冯家院坝，为82岁的冯宗模老人和附近村民直播销售土鸡、土鹅、蜂蜜、大豆、鲜柠檬等土特产。鸡窝里抓鸡、“月母子”优购、方便粉丝现泡、柠檬趣味推介……“粉丝”幽默发问，主播风趣作答，货主本色出镜，每一件上线货品的背后，都挖出一个小小的故事。直播间里友好互动，弥漫着淡淡的“乡愁”，货品上线、下单格外顺畅……

2个小时很快过去，销售额超过16000元……“我这个年纪，从没见过这样子做买卖的啊!”作为主角的冯大爷，当晚卖了13只土鸡，最后他捧来一只小鸡凑近镜头，爽朗的笑声感染了所有的人：“明年再来买土鸡哟……”

“我们帽石村有个‘线上集市’的消息很快传开了。一天，卧佛镇的李大哥，开着小货轮，把几袋土豆和红薯淀粉直接拉到‘集市’现场……”关祖苹说，“就在本村组织货源即将面临‘瓶颈’时，李大哥从外地前来‘赶集’给我带来启发，‘集市’要走出去，走到群众有需要的地方去。”

关祖苹同他的团队很快形成共识，加上镇上的鼓励支持，他们立即购进一辆“助农直通车”，开启新的希望之旅。“现在，我们的口号是，乡村大舞台，有货我就来……”关祖苹笑了。

从帽石村出来，通贤镇的其他村落、安岳的其他乡镇，上演着一场场流动直播、为民带货的精彩故事，仅李大爷院坝、人和村柠檬专场等5场直播，销售额就突破10万元。甚至资阳雁江祥符镇松树村也发来了邀请。所到之处，他们受到了村民的欢迎和“粉丝”的追棒……

后记

周一到周五的中午，“线上集市”坚守阵地；晚上及周末，“助农直通车”择机出发。直播助农，他们马不停蹄……

但关祖苹的目光不止于此。作为省人大代表，他一直关注并围绕如何更好发挥直播带货助力乡村振兴的作用提出建议。最近，他发起组织“百村同行·助农联盟”，旨在发动川渝地区更多的村级组织加入“新农人线上集市”，亮特色、卖土货，满足网民多样化的购物需要，同时，为发展订单农业等现代农业生产模式提供催生土壤，给乡村产业振兴带来新的机遇。

采访中，提到关祖苹，村民们的话语中就流露出满满的信任和自豪：“关支书是咱帽石村的好小伙!”

当问及关祖苹：在一个没有区位、产业优势的小山村，牺牲休息时间投入助农直播，免费受理村民土特产线上交易，一次次迭代升级、全力以赴，付出常人难以想像的辛苦，支撑的力量来自哪里?

关祖苹坚定而自信地说：“帽石村是我的家乡。作为村支书和人大代表，能用自己平生所学，为群众增收致富闯开一条路子，真正做一点实事，既是职责所在，也是幸福所在。‘民有所盼、当竭力而为’，是我永远铭记的信念……”

                                                                                                  来源：杨中全　吴坤忠

                                                                                                  审核：杨青松

                                                                                                  终审：罗    亮